電視團戰開打,蘇寧小Biu閃現進場,亂局中勝算幾何?

來源:冀勇慶    2019/11/12 19:24:31
責任編輯:王強
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客廳爭奪戰持續不止,價格戰烽火四起,亂局之中又一家大鱷閃現進場。

據老冀了解,近期蘇寧將發布自主品牌小Biu電視,據傳這款產品是TCL或海信兩大電視制造商代工,或搭載愛奇藝的視頻內容。

在家庭互聯網的整體布局中,蘇寧已在多條關鍵戰線上布下重兵。客廳電視是整個系統中的重要一環,但此前蘇寧一直沒有出手。

如今,蘇寧終將目標瞄準了電視,吹響了爭奪客廳主導權的號角,在“千機大戰”的殘酷亂局中,試問蘇寧底氣有幾分?勝算有幾何?

千機之戰,此時入場是否為時已晚?

在家電行業,蘇寧在智能產品方面并不是領跑者,卻以出奇制勝的招數和“風騷”的走位不斷在各個細分市場攻城略地,贏得了一場場局部戰爭。

自智能硬件品牌“小Biu”創立以來,蘇寧旗下的蘇寧智能終端公司已經發布了包括智能音箱、智能鬧鐘、智能門鎖、空調、洗衣機、掃地機器人等20大品類和45個SKU的智能硬件產品,這些主打年輕人的智能產品都獲得了不小的成功,對原來的市場格局造成了一定的沖擊。

不過,此次宣布殺入電視市場,小Biu電視的前途不可謂不艱險。這是因為,在整個家電市場中,電視可以說是競爭最激烈的戰場,新舊勢力水火不容,價格戰此起彼伏,這也讓整個電視市場處于野蠻競爭的亂局之中。

按照縱向發展歷史,我們可以將電視品牌分為三大集團:

一、 傳統大廠,包括TCL、海信、創維、康佳,以及索尼、三星等。他們擁有完整的生產能力和堅實的群眾基礎。

二、 互聯網品牌,有小米、樂視、酷開、暴風等。這些品牌憑借互聯網的普及紅利起勢,主打內容,以營銷見長。他們在沒有核心技術的情況下猛打價格戰,以低價作為武器打開市場,使得50英寸智能電視的價格一度下探至千元左右,這也讓很多傳統大廠感到不適。

三、 電視新勢力,前有華為高調入局,后有蘇寧閃現進場。兩者的產品策略有相同之處,但生態布局卻不相同:華為依靠強勢的人工智能技術,志在打造技術先進的智能電視,而蘇寧的目標則是在推出一款智能電視的同時完成家庭互聯網的統合以及生態鏈的整合。此前,蘇寧已有多年電視產品的運營經驗,無論是電視行業的產品供應鏈條還是銷售體系,都有著華為無可比擬的成功經驗。

如今中國的電視市場,大大小小的品牌超過了20個,價格區間從百元一直到上萬元,機型則數以千計,競爭激烈程度可見一斑。

奧維云網發布的《2019年中國彩電市場第三季度總結報告》顯示:2019年第三季度中國彩電市場零售量為1034萬臺,同比下降3.6%;零售額為277億元,同比下降10.4%;這也是自2018年四季度以來連續四個季度的下滑。價格戰加上市場低迷,各家的日子都不好過。

場景之變,小Biu可否順利推進家庭智慧生態布局

如之前所說,如今電視早已不再是傳統電視機廠商的禁臠,而成為了兵家必爭之地。就連華為這種在大家印象中跟家電八竿子打不著的巨頭也殺入了這個市場,這又是為了什么呢?

原因其實并不復雜:大家看重的并不只是那個每年出貨量不到1億臺的傳統電視機市場,而是整個的家庭互聯網市場,是家庭智慧場景的完善和未來。

過去十年,智能手機促進了個人互聯網的高速發展,也讓智能手機成為個人互聯網的交互中心;下一個十年,隨著5G、柔性顯示、人工智能等技術走向普及,家庭互聯網將會獲得前所未有的發展機遇。這個時候,市場需要另一個智能硬件產品作為家庭互聯網的交互中心。

不過,鑒于未來接入家庭互聯網的智能硬件產品越來越多,主要依靠語音交互的智能音箱已經越來越力不從心。舉個簡單的例子:臨近假期了,如果你要策劃一次家庭集體出游,就涉及訂航班、訂酒店、租車、安排景點、購買特色商品等諸多事務,如果沒有可視化的交互界面,就很難完成如此復雜的任務。

因此,如今業界已經達成共識:家庭互聯網需要一個智慧大屏產品作為控制和交互中心,才能夠將視覺、聽覺和人工智能完美地結合起來;這個智慧大屏從產品形態上看像是電視,卻比電視更智能。

這一點通過這段時間各新老廠商的動作也能看出。此前,無論是小米還是華為,都是先推出很多家庭互聯網產品如智能插座、智能掃地機器人、智能臺燈等,同時通過自己打造的家庭互聯網操作系統和連接協議接入更多合作伙伴的智能硬件產品,然后適時推出智能電視乃至智慧大屏產品。自華為發布智慧屏產品之后,創維、TCL、康佳等傳統電視機廠商也紛紛進入并發布了自己的智慧大屏系列產品,并積極構建IoT生態體系。

如今,無論是傳統電視機廠商,還是互聯網品牌,亦或是電視新勢力,大家已經達成了共識:智能電視(智慧大屏)將成為家庭互聯網的交互中心,構建智能家庭。

此前,蘇寧小Biu用了一年多的時間相繼推出了音箱、冰箱、空調、洗衣機等智能終端產品,分布在家庭的各個角落,而智能電視這塊重要的大屏卻沒有出手。現在回頭來看,蘇寧小Biu的戰略思路就很清晰了:先通過各種智能終端撒網,在家庭互聯網節點布局成型時,再推出“C位”的智能電視,順理成章地完成家庭智慧生態的大一統。

可以說,這場家庭互聯網交互中心的爭奪戰才剛剛開始。

各有千秋,小Biu電視能否贏得客廳之戰?

正因為這個未來的家庭互聯網交互中心既是電視,又不是電視,才需要更綜合的競爭能力。我們已經看到,上一代的家庭互聯網交互中心是智能音箱,而它的階段性贏家既不是傳統音箱廠商,也不是蘋果、Google等科技巨頭,而是亞馬遜,這家具備了零售和云服務基因的電商巨頭。

因此,老冀認為,在這場智能電視的爭奪戰中,贏家必須具備以下四點優勢:

1. 產品優勢。產品本身有著非常好的品質,還要有不同于傳統電視的功能和特點。如榮耀智慧屏專門搭載了前置攝像頭,讓電視同時具備了視頻通話、健身服務等更多功能。

2. 內容優勢。智能電視要讓家庭用戶真正用起來,自身也得具備豐富多彩的內容。如小米電視就同時接入了優酷、愛奇藝、騰訊視頻三大視頻的內容平臺,覆蓋了90%以上的中國優質視頻內容。

3. 渠道優勢。誰能夠在第一時間將盡可能多的智能電視帶到家庭當中,誰就能占據主動權。如創維智能電視不僅充分利用布局已久的線下渠道,同時還發展了京東、天貓等線上渠道,線上線下同時發力。

4. 生態優勢。作為家庭互聯網的中心,智能電視還需要有開放的平臺,能夠接入眾多合作伙伴的產品和服務。如華為憑借自身對于通信和連接的深厚理解,通過HiLink打造開放的物聯網平臺,連接更多的硬件產品。

那么,與友商相比,小Biu電視又有哪些優勢呢?老冀認為,小Biu電視最大的優勢,其實就是更全面的綜合能力:

1. 產品。據了解,這次推出的小Biu電視由TCL或海信代工,與優質代工廠的合作既保證了輕資產運營又能保證品質,讓小Biu電視能夠輕裝上陣,快跑追趕。老冀預測,友商探路在前,押后發布的小Biu電視一定能夠找到家庭用戶的真正痛點,推出不同于友商的特色功能。

2. 內容。這塊也不用發愁,這一次小Biu電視將與國內領先的視頻網站愛奇藝達成合作,引入最優秀的視頻內容。

3. 渠道。蘇寧就是靠家電渠道起家的,據最新數據統計,蘇寧易購線下門店數量已過萬家,覆蓋國內多線城市。蘇寧全面的銷售網絡,搭配蘇寧易購及天貓的線上渠道,近乎為零的渠道成本,線上線下的全方位觸達,讓小Biu電視天生快人一步。

4. 生態。如今,蘇寧潛心打造的BiuOS和搭建的Biu+生態聯盟已經基本成型,現在正引入更多的合作伙伴,以打造更繁榮的生態系統。

老冀認為,小Biu電視雖然發布得并不算早,但是卻能夠借助蘇寧的綜合優勢后來居上,成為智能電視的領先者,進而幫助蘇寧搶占家庭互聯網這個萬億級的大市場。

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