理解婚姻,理性的對待婚姻——天倪律所·理婚婚姻家事團隊介紹

來源:刑事辯護律師張志華    2019/11/12 11:25:55
責任編輯:王強
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第三期:天倪所理婚婚姻家事團隊

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為什么選擇做婚姻家事律師?

從2007年進入律所,從事律師工作十幾年,業務一直做的比較雜,行業俗稱“萬金油”律師,即使是從2015年組建團隊之后,還是沒有專業的業務方向。

幾乎所有的律師都向往專業化,但是能夠真正實現專業化的卻屈指可數。究其原因:大部分的律師,都遠沒有到達可以選擇業務的程度。

剛入行的年輕律師,一年到頭都沒幾個案子,每一個業務都很難得,不愿放棄任何一個案件,自然不可能專業化;

成熟的律師,已經有了一定的業務基礎,各種類型的案件都有,手心手背都是肉,選擇一個業務方向,意味著放棄其他的業務,短期內收益肯定降低,所以很難抉擇。

這幾年,隨著互聯網的發展,客戶通過網絡找律師越來越方便,即使是熟人推薦的客戶,客戶也不急著做決定,多比較幾個律師,總歸是沒錯的。

這也可以理解,客戶的錢也不是天上掉下來的,你不專業,憑什么找你?慢慢發現,沒有專業化,就沒有核心競爭力,比低收費,永遠沒有下線。總之,萬金油律師的生存空間越來越小。

專業化,眼前難熬;不專業化,以后更難熬。2018年年初,我們痛定思痛,下定決心,必須專業化!

從2016年下半年開始,我們的業務就主要分為兩大塊:1、是傳統的訴訟業務;2、是線上付費咨詢業務;

翻翻我們從2015年到2018年的代理的案件,發現婚姻案件大概占到整個業務的40%,不知不覺,整個團隊也做了上百件的婚姻案件。再看看我們的咨詢業務,幾乎百分之50%的付費咨詢,都是和婚姻相關的。自從法律咨詢APP上線以來,已經接受全國的婚姻家事付費咨詢上萬個。其實,我們不是婚姻律師,已勝似婚姻律師。

婚姻案件的審理,原則上要求當事人必須到場,法官也更愿意直接向當事人發問,所以律師的參與感比較低。很多律師收了錢就是跑跑程序,走走過場,服務質量很難當事人滿意。但是我們作為律師深知,一個負責任的律師,其實可做的事情很多,很多事情不去努力,永遠不知道努力以后會是什么結果。

既然有需求、有市場,市場又足夠大,并且律師服務還跟不上,我們為什么不去搶占這塊市場?

“理婚”名稱的由來

后來我們又做了進一步的調查,得出的結論是:隨著大家對婚姻態度越來越開放,近年來的離婚率也越來越高,甚至有些大城市的離婚率超過了40%,離婚已經成為了一個越來越嚴重的社會問題。

大多客戶都是第一次結婚,如何去對待婚姻,其實是沒有經驗的。因為涉及到個人隱私,朋友之間也不會過多的交流,即使交流得出來的經驗也未必正確。在婚姻糾紛中,大到身價數億的老板,小到公司職員、攤點小販,家家有本難念的經,各有各的難處,而婚姻家事律師整天面對形形色色的婚姻問題,能夠更加理性的看待婚姻,能夠從這些失敗的婚姻中總結經驗教訓,幫助客戶更好的理解婚姻,理性的對待婚姻,能夠幫助客戶做到理婚,不離婚。這也是我們團隊稱之為“理婚”的初衷。

團隊人員要考慮男女比例

婚姻案件往往比較隱私,客戶第一次見到律師,如果沒有充分的信任,很多事情是難以啟齒的。有些女當事人,希望找個女律師,她們認為這樣才比較好交流。而男當事人往往又比較希望找個男律師,這樣才能體會男人生活的不易。

所以我們在組建團隊的時候,既要考慮不同層次客戶的現實需求,還要考慮團隊男女比例問題,最終我們的律師團隊由4名女律師(韋律師、葛律師、周律師、沈佳凝律師),3名男律師(羅巍律師、孫志遠律師、朱大勝律師)共7人組成。

團隊組建好之后,真正開始專業做婚姻家事業務的時候,壓力也是很大的,甚至還有些不好意思,是偷偷摸摸開干的。

主要擔心:1、怕被以前的老客戶看到,有不良影響;2、怕影響團隊的整體創收;3、怕被律師同行笑話,整天處理家長里短的小事,不符合律師高大上的形象。

這時,團隊喊出了口號,我們要做電視劇“離婚律師”中金牌律師池海東式的律師:既要專業化,也要高大上。

我們發現,其實婚姻業務沒這么簡單,并不是簡單的走個流程,財產對半分就完事了。從某種程度上,婚姻案件比商事案件難度更大,不但要處理好經濟糾紛,還要能夠處理好雙方的情感糾紛。

重視團隊分工、協同辦案

我們充分發揮團隊內律師的專業優勢,結合各自的做事風格、性格特點,做了更加細致的團隊分工:

葛律師溝通能力比較強,主要負責前期的咨詢工作。

韋律師研究過心理學,除了律師之外,還是心理咨詢師,比較善于把握當事人的心理狀態,側重于解決客戶的情感問題和小孩撫養權問題。

朱律師處理房產糾紛起家,對于房產問題比較有研究,所以在團隊里他是房產分割方面的專家。

孫律師處理涉外案件的經驗比較豐富、沈律師則有海外學習的背景,他兩主要處理涉外的婚姻案件;

周律師做事認真仔細,執行能力強,主要負責團隊的開庭準備工作;

我之前公司類業務做得比較多,但凡涉及到需要分割股權、需要財務知識較多的婚姻案件,一般由我來處理。

提高客戶體驗,重視律師形象

婚姻家事案件的當事人,大部分都是普通老百姓,而且以女性居多,他們對律師的了解往往停留在美劇、港劇的層面上。

為了滿足客戶對律師形象的要求,我們要求團隊成員穿著向歐美律師看齊,男律師必須西裝筆挺,頭發一絲不茍;女律師也要職業裝,柔美干練。

這甚至成為了我們的一項考核指標。

重視課題研究,實踐和理論并重

團隊律師雖然平日工作繁忙,但是還是要求必須每周寫一篇專業文章,并且要在周例會上做主題演講。經過一年多的積累,團隊所寫的文章已經超過20萬字,已對婚姻案件的常見問題,做了比較系統的研究。目前正在整理文稿,準備出版。

除了法律知識的積累,更多的是實務經驗的總結。我們會對每個案件的成敗得失做做出總結,把點滴的辦案心得做分享。

我們甚至要求把所辦案件法官的個人特點都一一做詳細的記錄,針對不同性格的法官制定不同的訴訟方案。

流程化辦案,提高辦案效率和質量

要想提高辦案效率,必須摒棄之前師傅帶徒弟,想到哪辦到哪的辦案模式,需要標準化的辦案流程。這樣才能既提高效率,又提高辦案質量。

1、談案件必須根據已拰定好的《婚姻家事咨詢表》進行詢問,這樣可以最大限度的避免信息遺漏。

2、使用專業的律師辦案系統,所有的案件都要登錄系統,按照系統要求的任務模式,一步步向下進行,不會遺漏任何一個關鍵環節。

3、為保障辦案質量,案件除了主辦律師以外,我們還專門指定一個監督律師,對案件的進展進行監督,并且在正式開庭之前,由監督律師以法官的角色進行模擬開庭,檢查主辦律師案件的準備情況,查漏補缺,真正做到萬無一失。

經過將近2年的積累和聚焦,團隊的婚姻家事業務已有了長足的發展,也得到了律師同行的初步認可,不少同事愿意將婚姻家事業務介紹給我們來做,也有一些客戶會慕名而來,這是對我們團隊專業化最好的肯定。

雖然專業化的道路走起來不易,但是我們深信:沒有專業,就沒有未來。我們會繼續聚焦婚姻家事法律服務業務,大力發展私人法律顧問業務,幫助更廣大的客戶,真正做到理婚,不離婚。

理婚婚姻家事團隊成員

韋紅露律師 理婚婚姻家事團隊創始人羅巍律師 理婚婚姻家事團隊創始人孫志遠律師 理婚婚姻家事團隊創始人葛玉婷律師 理婚婚姻家事團隊律師朱大勝律師 理婚婚姻家事團隊律師周悅律師 理婚婚姻家事團隊律師沈嘉凝律師 理婚婚姻家事團隊律師請注意:本文為編輯制作專題提供的資訊,頁面顯示的時間僅為生成靜態頁面時間而非具體內容事件發生的時間,由此給您帶來的不便敬請諒解!

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